受市(shi)場整體環境影響，截至目(mu)前，多家陶企傳出停窯、減產、裁(cai)員的消息，另(ling)一方面，為了降(jiang)低(di)成本，不少陶企出現“自愿(yuan)降(jiang)薪”或“只(zhi)領(ling)最(zui)低(di)薪資”的方式，共(gong)渡難關。

此前有行業(ye)人(ren)士提到，陶瓷企(qi)業(ye)面(mian)對的(de)困難將是常態化的(de)問題(ti)，對企(qi)業(ye)來(lai)說，不要太考慮外部環境怎么變化，還是應該把(ba)內功練好，思(si)考如何(he)通過精益(yi)化管理，把(ba)成本降到最(zui)低。

事實上，這(zhe)并(bing)不只(zhi)是上游(you)廠家面臨的難題。2022年陶城君通過“千城萬商”項目，走(zou)訪多(duo)位陶瓷(ci)經銷商，提到成本問題，他(ta)們(men)說——

• “最大的成本壓力(li)不是租金壓力(li)，而是人員工資、成本管(guan)控壓力(li)，是效率(lv)壓力(li)。”
• “現在市場怎(zen)么才(cai)活下來？夫妻檔才(cai)有生命力，員(yuan)工(gong)太多很(hen)難管。”
• “瓷磚(zhuan)是(shi)很(hen)重資產的(de)品類，一個普通人要(yao)開個瓷磚(zhuan)專賣店，沒(mei)有庫存的(de)情況下也要(yao)投(tou)100多(duo)萬(wan)，要(yao)賺(zhuan)100多(duo)萬(wan)，沒(mei)那么容易；賠掉100多(duo)萬(wan)，那是(shi)很(hen)輕松的(de)。”

應對市(shi)場危機，成本壓(ya)力(li)、人員管控壓(ya)力(li)，已經成為整個陶瓷行業避無可避的問題之一。

無奈的應對：

“自愿降薪”、“最低工資標準”

2022年剛過(guo)一半，停窯、減產的趨勢就從(cong)廣東(dong)蔓(man)延到山東(dong)淄博、河北高(gao)邑等多(duo)個(ge)重要(yao)陶瓷產區。受此影響，“裁員潮(chao)”、“降(jiang)薪潮(chao)”也持續(xu)出現。

7月(yue)(yue)9日，佛(fo)山某陶(tao)企(qi)發布發布《關于部分員(yuan)工停(ting)工放假及放假期間計酬的通知》，停(ting)窯(yao)期間，放假人(ren)員(yuan)薪酬首月(yue)(yue)按(an)1900元/月(yue)(yue)計算，次月(yue)(yue)起(qi)起(qi)按(an)1520元/月(yue)(yue)計算，核發至(zhi)員(yuan)工回崗(gang)上班之日止。

7月14日，佛山另一陶瓷企(qi)業發布《致家人們一封感謝(xie)信》，里(li)面提到，受疫情沖擊(ji)、經濟下行(xing)(xing)和行(xing)(xing)業寒冬等(deng)的影響，公司面臨困境(jing)，企(qi)業員工以自愿降薪的實際行(xing)(xing)動，扛起這個“大家”。

有陶瓷廠(chang)最(zui)低(di)工(gong)資標準則更低(di)，為1000余元/月。事實上，不管(guan)是(shi)“自愿降(jiang)薪”還(huan)是(shi)“發放最(zui)低(di)工(gong)資”都屬于無奈的應對之舉。近年來，市場環境日益(yi)嚴峻(jun)，對于企業來說(shuo)，如何降(jiang)低(di)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，提高(gao)效率已經成(cheng)本(ben)(ben)(ben)不可忽視(shi)的問題(ti)，這其中人工(gong)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)也十分關鍵。

以4家上(shang)市(shi)陶企為例，陶城君查(cha)詢(xun)其(qi)近3年的(de)應(ying)付職工薪酬，總體呈上(shang)升趨勢：

與之(zhi)形成對比的是，毛利率的年(nian)(nian)(nian)年(nian)(nian)(nian)下滑(hua)。根據4家上市(shi)陶(tao)企年(nian)(nian)(nian)報數據，2021年(nian)(nian)(nian)，瓷(ci)磚(zhuan)板(ban)塊(kuai)毛利率幾乎跌(die)至(zhi)(zhi)30%以下，創下2018年(nian)(nian)(nian)以來最低值。從2018年(nian)(nian)(nian)至(zhi)(zhi)2021年(nian)(nian)(nian)，5年(nian)(nian)(nian)間(jian)，陶(tao)企A瓷(ci)磚(zhuan)板(ban)塊(kuai)毛利率從35.91%下滑(hua)至(zhi)(zhi)29.20%；陶(tao)企B從40.53%下滑(hua)至(zhi)(zhi)30.83%；陶(tao)企C從2017年(nian)(nian)(nian)的35.84%降(jiang)至(zhi)(zhi)2021年(nian)(nian)(nian)的25.52%。

隨(sui)著(zhu)原材(cai)料價格的(de)(de)持續上漲，可以預見的(de)(de)是，未來在生產成本的(de)(de)控制方面(mian)，壓力(li)將(jiang)日(ri)益增大。

夫妻店更具競爭力？

在(zai)終端經銷商渠道上，成本問題仍然值得(de)關(guan)注。“瓷磚(zhuan)銷售也(ye)是(shi)很重資產(chan)的(de)行業，一個普(pu)通人要(yao)打造一個瓷磚(zhuan)店，不(bu)計算庫(ku)存的(de)情況下，也(ye)要(yao)投(tou)(tou)100多萬元。這100多萬投(tou)(tou)下去(qu)，能不(bu)能產(chan)生效益，現在(zai)真的(de)不(bu)好說，要(yao)賺(zhuan)100多萬，沒那么(me)容易；但要(yao)賠掉100多萬，那是(shi)很輕松的(de)。”

有陶瓷經銷(xiao)商和陶城君算了筆(bi)賬，以他現(xian)有的(de)團隊規模(mo)為例(li)，每(mei)(mei)日的(de)成本花銷(xiao)最(zui)起碼在5萬元(yuan)左(zuo)右。首先是(shi)人工(gong)(gong)費用(yong)，該經銷(xiao)商現(xian)有團隊大約有80人左(zuo)右，每(mei)(mei)日工(gong)(gong)資最(zui)起碼2萬元(yuan)；其(qi)次是(shi)店面租金，6個店，每(mei)(mei)日租金大約2萬元(yuan)，另外還(huan)有倉庫租金、運(yun)營費用(yong)，一天加起來1萬多元(yuan)。換而(er)言之，以該經銷(xiao)商的(de)團隊而(er)言，每(mei)(mei)個月的(de)成本支出最(zui)起碼在150萬元(yuan)左(zuo)右。

另一名經銷商提到，對于陶瓷經銷商而言，最大的成本壓力不是店面租金壓力，而在于人員工資、成本管控壓力，本質在于效率壓力。

不少(shao)經(jing)銷(xiao)(xiao)商認可這一觀點(dian)。有(you)一名以(yi)分銷(xiao)(xiao)為(wei)主的(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商認為(wei)，夫妻檔才有(you)生命(ming)力。“公司化的(de)話，員工難管，太(tai)多扯(che)皮的(de)問題，管理成本很高。”

在他(ta)看來(lai)，經銷商自(zi)己開店再交由員工(gong)管理有3個弊端：1.員工(gong)的紀律問(wen)(wen)題(ti)，積極性(xing)問(wen)(wen)題(ti)；2.操守問(wen)(wen)題(ti)、廉政問(wen)(wen)題(ti)，“我(wo)就遇到過3個員工(gong)一起攢了(le)個小金庫，比(bi)如定價(jia)100塊(kuai)錢賣120塊(kuai)錢，賺差價(jia)”；3.效率問(wen)(wen)題(ti)、靈活性(xing)的問(wen)(wen)題(ti)。

“夫妻檔(dang)的(de)(de)生命力很強，自(zi)(zi)己的(de)(de)生意，價格也比較靈活一(yi)點，服務會做得好(hao)一(yi)點。”在這位經銷商看來，最好(hao)的(de)(de)運營(ying)思路(lu)就是(shi)，員工做店(dian)(dian)長有經驗后(hou)，他直接把(ba)店(dian)(dian)轉給(gei)對(dui)(dui)方，讓對(dui)(dui)方做老板自(zi)(zi)己創業(ye)，自(zi)(zi)負盈虧，才能在現(xian)在的(de)(de)市場競爭中“活”下來。

“能快速賺錢的時代已經過了”

“做建(jian)材(cai)的(de)(de)冬(dong)天應該是(shi)真的(de)(de)來了(le)，能快速賺錢的(de)(de)時代(dai)也過了(le)。”有經銷商(shang)提到，2022年上半年，受各方(fang)面因素(su)影響，零售銷售下(xia)跌得十(shi)分迅(xun)速。

實際上，從上市(shi)陶企上半年(nian)的(de)(de)財(cai)報數據來(lai)看，市(shi)場淘汰(tai)賽仍(reng)在加劇，不(bu)容(rong)樂觀。市(shi)場環(huan)境的(de)(de)背后將推動陶瓷行業(ye)整體(ti)往(wang)一個新的(de)(de)、更深層次(ci)的(de)(de)發展(zhan)階段過(guo)渡，行業(ye)洗牌、品牌集中，從粗放型(xing)運(yun)營到(dao)精細化運(yun)營，均是(shi)必然發展(zhan)。

而這需要(yao)陶瓷(ci)行業上(shang)下游產業鏈共(gong)同推(tui)動。除了人工(gong)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)外，原材料成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、倉儲(chu)成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、物流成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)、銷售成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)……均是(shi)決定(ding)企(qi)業發展的關鍵因(yin)素，不管(guan)是(shi)廠家還(huan)是(shi)經銷商，未來(lai)只有將成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)管(guan)控(kong)做到極(ji)致，才(cai)能(neng)具備更大的市場競爭優勢。